El martes pasado, toda la l\u00ednea de producci\u00f3n de mi cliente se detuvo. No por problemas de calidad. No por huelgas de trabajadores. El due\u00f1o de la f\u00e1brica fue arrestado por evasi\u00f3n fiscal. 200.000 unidades. Desaparecidas.<\/p>\n
Por eso hacemos planes para el caos.<\/p>\n
Llevas meses buscando al proveedor perfecto. Las muestras son preciosas. El precio es justo. De repente, \u00a1zas!: confinamiento por la COVID-19, incendio en la f\u00e1brica, el propietario desaparece con tu dep\u00f3sito. Tu anuncio de Amazon se agota. Tus clientes se enfurecen. Tu negocio pierde dinero.<\/p>\n
La mayor\u00eda de los compradores creen que esto no les pasar\u00e1. Lo he visto pasar 47 veces en 6 a\u00f1os. Cuarenta y siete.<\/p>\n
Nunca son los grandes desastres. Son las estupideces.<\/p>\n
Persona clave se va.<\/strong> Tu contacto principal en la f\u00e1brica renuncia. Nadie m\u00e1s conoce tus especificaciones. La producci\u00f3n se reinicia desde cero.<\/p>\n<\/li>\n Cuenta de pago congelada.<\/strong> Tu cuenta de Alibaba est\u00e1 marcada. No puedo pagar al proveedor. El env\u00edo se retras\u00f3 3 semanas.<\/p>\n<\/li>\n La aduana retiene sus mercanc\u00edas.<\/strong> C\u00f3digo HS incorrecto. Tu mercanc\u00eda est\u00e1 en un almac\u00e9n mientras buscas la documentaci\u00f3n.<\/p>\n<\/li>\n El proveedor juega.<\/strong> Encuentran un cliente m\u00e1s grande. De repente, su pedido m\u00ednimo cambia o el plazo de entrega se duplica.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Las grandes empresas \u2014Apple, Nike\u2014 tienen planes B. T\u00fa tambi\u00e9n necesitas uno.<\/p>\n No me importa lo buenos que sean. Ten uno de repuesto. Siempre.<\/p>\n As\u00ed lo hacemos: Mant\u00e9n 70% de pedidos con tu f\u00e1brica principal. Dale 30% a un segundo proveedor. S\u00ed, es m\u00e1s trabajo. S\u00ed, se quejar\u00e1n por las cantidades peque\u00f1as. Hazlo de todas formas.<\/p>\n \u26a0\ufe0f ADVERTENCIA:<\/strong>No le cuentes al Proveedor A sobre el Proveedor B. Las f\u00e1bricas chinas detestan la competencia. Subir\u00e1n los precios o te ignorar\u00e1n. Mantenlo en secreto.<\/p>\n Tu contacto de f\u00e1brica deja ma\u00f1ana. \u00bfPuede alguien m\u00e1s leer tus especificaciones y fabricar tu producto? Si no, est\u00e1s perdido.<\/p>\n Documentar todo:<\/p>\n Grados de materiales (no solo \u201cpl\u00e1stico\u201d: \u00bfqu\u00e9 tipo? \u00bfPP, ABS, PVC?)<\/p>\n<\/li>\n Colores Pantone (no \u201cazul\u201d)<\/p>\n<\/li>\n Detalles del embalaje (tama\u00f1o de la caja, caja interior, caja principal)<\/p>\n<\/li>\n Est\u00e1ndares de control de calidad con fotograf\u00edas (qu\u00e9 es aceptable y qu\u00e9 es digno de rechazar)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Aprendimos esto a las malas. El cliente ten\u00eda un "tono especial de rojo" para su logotipo. Sin c\u00f3digo Pantone. El encargado de la f\u00e1brica se fue. El nuevo lo convirti\u00f3 en naranja. 10,000 unidades desperdiciadas.<\/p>\n \u00bfPuedes sobrevivir tres meses sin ventas? Si no, te est\u00e1s jugando una mala pasada. No est\u00e1s planificando.<\/p>\n He visto a vendedores gastar sus ahorros cuando un env\u00edo se retrasa. No pueden volver a pedir. La competencia se aprovecha de ellos. Se acab\u00f3 la partida.<\/p>\n Consejo profesional: Mant\u00e9n un inventario de reserva de al menos dos meses. S\u00ed, inmoviliza efectivo. Pero te mantiene a flote si la f\u00e1brica falla o el env\u00edo falla.<\/p>\n Crea una tabla sencilla. Actual\u00edzala trimestralmente.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 se rompe?<\/p>\n<\/th>\n Plan de respaldo<\/p>\n<\/th>\n Informaci\u00f3n de contacto<\/p>\n<\/th>\n<\/tr>\n El proveedor principal desaparece<\/p>\n<\/td>\n Cambiar al proveedor B<\/p>\n<\/td>\n Nombre, WeChat, tel\u00e9fono, correo electr\u00f3nico<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n El transportista falla<\/p>\n<\/td>\n Empresa de log\u00edstica de respaldo<\/p>\n<\/td>\n Contacto + n\u00famero de cuenta<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n Desastre de calidad<\/p>\n<\/td>\n Equipo de control de calidad en el terreno (somos nosotros)<\/p>\n<\/td>\n L\u00ednea directa de inspecci\u00f3n<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n Pago bloqueado<\/p>\n<\/td>\n M\u00e9todo de pago alternativo<\/p>\n<\/td>\n Transferencia bancaria, Western Union, Wise<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n Simple. Aburrido. Salva vidas.<\/p>\n Est\u00e1s en Los \u00c1ngeles o Londres. Tu f\u00e1brica est\u00e1 en Dongguan. Ves fotos. Se ven geniales. Luego llega el contenedor y es basura.<\/p>\n Aqu\u00ed es donde nuestro cheques de muestra<\/strong> y control de calidad final<\/strong> Venga. Visitamos la f\u00e1brica. Detectamos problemas antes del env\u00edo. El mes pasado, encontramos un lote con el logotipo descentrado 2 mm. El cliente habr\u00eda perdido $18,000. Lo detectamos por $200.<\/p>\n Cuando las cosas se tuercen, necesitas a alguien local. Alguien que pueda ir a la f\u00e1brica, discutir en mandar\u00edn y arreglarlo. R\u00e1pido.<\/p>\n Cliente: Vendedor de utensilios de cocina. Problema: Una f\u00e1brica se incendi\u00f3 dos semanas antes del A\u00f1o Nuevo Chino. Plan B: Hab\u00edamos buscado una segunda f\u00e1brica seis meses antes, "por si acaso". Resultado: Cambio de producci\u00f3n en cuatro d\u00edas. Solo perdimos una semana. La competencia perdi\u00f3 dos meses.<\/p>\n Cliente: Vendedor de equipos de fitness. Problema: Los costos de env\u00edo suben de $3,000 a $18,000 por contenedor. No se lo pueden permitir. Plan B: Les ayudamos. reempaquetar<\/strong> Productos para que cupieran m\u00e1s unidades por contenedor. Tambi\u00e9n negoci\u00f3 con tres compa\u00f1\u00edas de transporte diferentes para encontrar la ruta m\u00e1s econ\u00f3mica. Resultado: Si bien segu\u00eda siendo caro, sobrevivieron. Otros se declararon en quiebra.<\/p>\n Cliente: Accesorios electr\u00f3nicos. Problema: El proveedor exige un aumento de precio 50% a mitad del contrato. "Lo tomas o lo dejas". Plan B: Ten\u00edamos un segundo proveedor listo. Adem\u00e1s, nuestro equipo de negociaci\u00f3n<\/strong> Jug\u00f3 duro. \u201cLo trasladaremos todo si no cumples el contrato\u201d. Resultado: El proveedor se ech\u00f3 atr\u00e1s. El precio se mantuvo igual.<\/p>\n \ud83d\udca1 SECRETO PRIVILEGIADO:<\/strong>Las f\u00e1bricas temen perder volumen durante las temporadas bajas (marzo-mayo, septiembre-noviembre). Es entonces cuando se negocia con dureza o se amenaza con cambiar. Quiebran.<\/p>\n Mira, no estoy aqu\u00ed para venderte cosas que no necesitas. Pero despu\u00e9s de 6 a\u00f1os, esto es lo que mantiene a los clientes con vida:<\/p>\n B\u00fasqueda de proveedores de respaldo.<\/strong> Antes de que ocurra el desastre, no despu\u00e9s.<\/p>\n<\/li>\n Verificaci\u00f3n de muestra.<\/strong> Aseg\u00farese de que su copia de seguridad realmente pueda hacer funcionar su producto.<\/p>\n<\/li>\n Control de calidad previo al env\u00edo.<\/strong> Detecte defectos antes de que salgan de China. Mucho m\u00e1s econ\u00f3mico que lidiar con devoluciones.<\/p>\n<\/li>\n Reenvasado.<\/strong> Cuando los costos de env\u00edo se disparan, le ayudamos a colocar m\u00e1s unidades por caja.<\/p>\n<\/li>\n Coordinaci\u00f3n log\u00edstica.<\/strong> Nos ocupamos de transportistas, aduanas y todas las pesadillas del papeleo.<\/p>\n<\/li>\n Escolta de f\u00e1brica.<\/strong> Cuando su f\u00e1brica intenta estafarlo, nos presentamos en persona y hacemos que lo solucionen.<\/p>\n<\/li>\n Negociaci\u00f3n de precios.<\/strong> Las f\u00e1bricas respetan las opiniones locales. Te conseguimos mejores ofertas que por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n La mayor\u00eda de los peque\u00f1os vendedores no se preparan para los desastres. Est\u00e1n demasiado ocupados trabajando duro, optimizando sus listados y publicando anuncios. De repente, un d\u00eda, su proveedor desaparece. O la aduana les confisca el env\u00edo. O la calidad de su producto se desploma.<\/p>\n Y entran en p\u00e1nico.<\/p>\n No seas esa persona. Dedica dos horas esta semana a elaborar tu plan de escape. Crea la lista de proveedores de repuesto. Documenta tus especificaciones. Guarda los contactos.<\/p>\n Porque en Shenzhen aprend\u00ed una regla: la esperanza no es una estrategia. Los planes de respaldo s\u00ed lo son.<\/p>\n Haz esto hoy:<\/p>\n [ ] Enumere los 3 mayores riesgos de su cadena de suministro<\/p>\n<\/li>\n [ ] Encuentra un proveedor de respaldo (incluso si a\u00fan no le haces un pedido)<\/p>\n<\/li>\n [ ] Documente las especificaciones de su producto con fotograf\u00edas<\/p>\n<\/li>\n [ ] Calcula tu liquidez (\u00bfcu\u00e1ntos meses puedes sobrevivir?)<\/p>\n<\/li>\n [ ] Guardar contactos para: f\u00e1brica de respaldo, transportista de respaldo, equipo de control de calidad local<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Eso es. Nada sexy. Nada complicado. Simplemente inteligente.<\/p>\n \u00bfY si todo se derrumba? Ser\u00e1s t\u00fa el que siga en pie mientras tus competidores se pelean.<\/p>\n What If Everything Falls Apart? Business Continuity Planning Last Tuesday, my client’s entire production line stopped. Not because of quality […]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_internal_links_processed":["1"],"_uag_page_assets":["a:9:{s:3:\"css\";s:263:\".uag-blocks-common-selector{z-index:var(--z-index-desktop) !important}@media (max-width: 976px){.uag-blocks-common-selector{z-index:var(--z-index-tablet) !important}}@media (max-width: 767px){.uag-blocks-common-selector{z-index:var(--z-index-mobile) !important}}\n\";s:2:\"js\";s:0:\"\";s:18:\"current_block_list\";a:14:{i:0;s:11:\"core\/search\";i:1;s:10:\"core\/group\";i:2;s:12:\"core\/heading\";i:3;s:17:\"core\/latest-posts\";i:4;s:20:\"core\/latest-comments\";i:5;s:13:\"core\/archives\";i:6;s:15:\"core\/categories\";i:8;s:25:\"greenshift-blocks\/heading\";i:9;s:22:\"greenshift-blocks\/text\";i:11;s:18:\"core\/legacy-widget\";i:12;s:17:\"core\/social-links\";i:14;s:16:\"core\/social-link\";i:15;s:14:\"core\/paragraph\";i:16;s:21:\"trp\/language-switcher\";}s:8:\"uag_flag\";b:0;s:11:\"uag_version\";s:10:\"1772670328\";s:6:\"gfonts\";a:0:{}s:10:\"gfonts_url\";s:0:\"\";s:12:\"gfonts_files\";a:0:{}s:14:\"uag_faq_layout\";b:0;}"],"_uag_css_file_name":["uag-css-1698.css"]},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1698","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"uagb_featured_image_src":{"full":false,"thumbnail":false,"medium":false,"medium_large":false,"large":false,"1536x1536":false,"2048x2048":false,"trp-custom-language-flag":false},"uagb_author_info":{"display_name":"admin","author_link":"https:\/\/sourcingall.com\/es\/author\/admin\/"},"uagb_comment_info":1,"uagb_excerpt":"What If Everything Falls Apart? 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1. Nunca te cases con un solo proveedor<\/h3>\n
2. Protege tus gafas (en serio)<\/h3>\n
\n
3. Colch\u00f3n de flujo de caja (regla de los 3 meses)<\/h3>\n
4. El documento del \u201cPlan de Escape\u201d<\/h3>\n
\n
\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 5. Ojos en el terreno (Por qu\u00e9 el control remoto no es suficiente)<\/h3>\n
Historias de guerra reales (porque la teor\u00eda es in\u00fatil)<\/h2>\n
Caso 1: El incendio de la f\u00e1brica<\/h3>\n
Caso 2: El Apocalipsis del Transporte Mar\u00edtimo (2021)<\/h3>\n
Caso 3: La situaci\u00f3n de rehenes del proveedor<\/h3>\n
Los servicios que realmente necesitas (no solo superficiales)<\/h2>\n
\n
La verdad cruda<\/h2>\n
Lista de verificaci\u00f3n de acciones r\u00e1pidas<\/h2>\n
\n
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