Utilice una empresa de inspecci\u00f3n como dep\u00f3sito en garant\u00eda.<\/strong> Algunas empresas de control de calidad (como la nuestra) retienen el pago final hasta que se confirma que la mercanc\u00eda lleg\u00f3 intacta. Los proveedores lo detestan. As\u00ed es como se sabe que funciona.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\nUn conocido m\u00edo, que importa utensilios de cocina, perdi\u00f3 $80K porque pag\u00f3 50% por adelantado para "generar confianza". La f\u00e1brica quebr\u00f3 tres semanas despu\u00e9s. Sus moldes, su dep\u00f3sito, desaparecieron. Ninguna confianza vale ochenta mil.<\/p>\n
La regla de la f\u00e1brica de respaldo<\/h2>\n
Necesitas un segundo proveedor. Siempre.<\/p>\n
S\u00e9 que es molesto. S\u00e9 que cuesta m\u00e1s mantener dos relaciones. Pero cuando la F\u00e1brica A colapsa a mitad de producci\u00f3n, la F\u00e1brica B es lo \u00fanico que impide que tu tienda de Amazon se hunda.<\/p>\n
As\u00ed es como lo configuramos para nuestros clientes: contratamos dos f\u00e1bricas con diferentes rangos de precios. La f\u00e1brica principal maneja un volumen de 701 TP3T. La de respaldo maneja 301 TP3T. S\u00ed, la de respaldo cobra m\u00e1s por unidad. Esa es la prima del seguro.<\/p>\n
Cuando tu f\u00e1brica principal de repente te env\u00eda un mensaje de texto a las 11 p. m. diciendo "peque\u00f1o problema con la producci\u00f3n", ya tienes moldes y muestras listos en la f\u00e1brica B. Puedes cambiar de rumbo en 48 horas en lugar de apresurarte durante dos meses.<\/p>\n
El costo de mantener una copia de seguridad es quiz\u00e1s de 8 a 121 TP3T m\u00e1s al a\u00f1o. \u00bfY el costo de tener que lidiar con problemas cuando tu proveedor desaparece? Prueba con 200 a 300 TP3T cuando compres inventario de emergencia al triple de precio para mantener a tus compradores satisfechos.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 sucede cuando realmente se hunden?<\/h2>\n
Bueno, en el peor de los casos. Se declararon en quiebra. Tu dep\u00f3sito est\u00e1 atascado.<\/p>\n
Aqu\u00ed est\u00e1 la brutal verdad: no lo recuperar\u00e1s.<\/p>\n
La ley de quiebras china prioriza los salarios de los trabajadores, los impuestos y los acreedores garantizados. Usted, el comprador extranjero con un recibo de transferencia bancaria, est\u00e1 en la parte inferior. Para cuando el proceso de liquidaci\u00f3n le llega, no queda nada m\u00e1s que sillas de oficina y una m\u00e1quina de moldeo por inyecci\u00f3n averiada.<\/p>\n
Una vez vi una subasta de liquidaci\u00f3n. Una f\u00e1brica deb\u00eda 1 mill\u00f3n de libras esterlinas ($2 millones) a varios compradores. El equipo se vendi\u00f3 por un total de 1 mill\u00f3n de libras esterlinas ($60 mil). Los abogados se quedaron con la mitad. Los 1 mill\u00f3n de libras esterlinas ($30 mil) restantes se repartieron entre 47 acreedores.<\/p>\n
Cada comprador recibi\u00f3 alrededor de $600.<\/p>\n
Entonces \u00bfqu\u00e9 haces?<\/p>\n
Recoge tus moldes. \u00a1Inmediatamente! Si tienes moldes personalizados y est\u00e1n en esa f\u00e1brica, necesitas recuperarlos f\u00edsicamente antes de que comience la liquidaci\u00f3n. Contrata a alguien local (lo hemos hecho con nuestros clientes), ve a la f\u00e1brica, habla con quien quede y retira tu propiedad. Legalmente, esos moldes son tuyos. En la pr\u00e1ctica, si esperas a los tribunales, se vender\u00e1n como chatarra.<\/p>\n
Reduzca sus p\u00e9rdidas en todo lo dem\u00e1s. \u00bfEse dep\u00f3sito? Se acab\u00f3. \u00bfLas materias primas que compraron con su dinero? Se acabaron. Ac\u00e9ptelo r\u00e1pido y recurra a su proveedor de respaldo.<\/p>\n
La mentira del agente de abastecimiento<\/h2>\n
Muchos agentes le dir\u00e1n que "garantizan" la estabilidad de los proveedores. Dir\u00e1n que examinan la salud financiera de las f\u00e1bricas.<\/p>\n
Eso es basura.<\/p>\n
La mayor\u00eda de los agentes no tienen ni idea de c\u00f3mo auditar las finanzas de una f\u00e1brica. Visitan una sola vez, ven el piso limpio y algunas certificaciones en la pared, y dicen que est\u00e1 "verificado". Luego se quedan con su comisi\u00f3n y te ignoran cuando surgen problemas.<\/p>\n
Una verdadera verificaci\u00f3n de proveedores implica verificar el registro de la empresa, hablar con otros clientes, revisar su cartera de pedidos y auditar su flujo de caja. Significa presentarse sin previo aviso y observar c\u00f3mo reaccionan los trabajadores cuando el jefe no est\u00e1 presente.<\/p>\n
Hacemos esto porque nos perjudicamos al principio. Uno de nuestros primeros clientes perdi\u00f3 $35K con una f\u00e1brica que parec\u00eda perfecta en teor\u00eda. Result\u00f3 que alquilaban equipos y subarrendaban espacio de f\u00e1brica. En cuanto se acabaron los pedidos, quebraron. Ahora verificamos si los activos son propios o arrendados, verificamos el registro legal con el gobierno local y realizamos verificaciones de antecedentes del propietario real.<\/p>\n
Es molesto. Es lento. Pero es lo \u00fanico que realmente funciona.<\/p>\n
El movimiento final<\/h2>\n
Ahora mismo, comprueba el nombre de la cuenta bancaria registrada en la factura de tu proveedor.<\/p>\n
Si no coincide con el nombre de la empresa que figura en su licencia comercial, est\u00e1s enviando dinero a una cuenta personal. Eso es una estafa o una evasi\u00f3n fiscal. En cualquier caso, cuando quiebran, ese dinero desaparece en el bolsillo de alguien y nunca lo volver\u00e1s a ver.<\/p>\n
Las transferencias bancarias a empresas chinas siempre deben dirigirse a una cuenta corporativa con el mismo nombre registrado. Sin excepciones. Nada de "la cuenta del hermano de nuestro jefe porque es m\u00e1s r\u00e1pido".\u201c<\/p>\n
\u00bfQuieres rapidez? Transfiere tu dinero a un agujero negro. \u00bfQuieres tus bienes? Hazlo bien.<\/p>\n