El mes pasado, un hombre de Florida pag\u00f3 18.000 T\/T por moldes de inyecci\u00f3n. Moldes de buena calidad. Acero alem\u00e1n. La f\u00e1brica fabric\u00f3 500 muestras; todo parec\u00eda perfecto.<\/p>\n
Luego quisieron otros $12.000 antes de enviar la primera producci\u00f3n.<\/p>\n
\u201c"Gastos de almacenamiento", dijeron. Los moldes ocupaban espacio. No pag\u00f3 el dep\u00f3sito 30% con la suficiente rapidez para el siguiente pedido, as\u00ed que ahora sus propios moldes estaban retenidos en alg\u00fan almac\u00e9n de Dongguan.<\/p>\n
Ese es el flujo de caja en China.<\/p>\n
Crees que lo ten\u00edas todo planeado. Ten\u00edas las condiciones de pago resueltas. De repente, la f\u00e1brica inventa una nueva tarifa, o tu agente de carga necesita de repente mil d\u00f3lares extra por la congesti\u00f3n portuaria, o tu inspector de control de calidad encuentra problemas y ahora est\u00e1s perdiendo dinero mientras la mercanc\u00eda permanece en el limbo.<\/p>\n
Bienvenido al mundo de las finanzas. No se trata de si tendr\u00e1s problemas de liquidez, sino de cu\u00e1ndo.<\/p>\n
La mayor\u00eda de los compradores optan por lo conservador: pagan 30% por adelantado y 70% antes del env\u00edo. Suena seguro, \u00bfverdad?<\/p>\n
Equivocado.<\/p>\n
Ese 30% acaba de bloquear tu capital durante 45 a 60 d\u00edas. Quiz\u00e1s m\u00e1s si la f\u00e1brica miente sobre los plazos de entrega. Y normalmente lo hacen.<\/p>\n
He visto f\u00e1bricas que reciben dep\u00f3sitos de cinco compradores en la misma semana y luego usan el dep\u00f3sito m\u00e1s reciente para completar el pedido m\u00e1s antiguo. Es un esquema Ponzi con LED o cualquier otra porquer\u00eda que est\u00e9n fabricando.<\/p>\n
Tu dinero est\u00e1 en su cuenta, gener\u00e1ndoles intereses mientras esperas que comience la producci\u00f3n. Ellos literalmente se lucran con tu dinero mientras t\u00fa te esfuerzas por cubrir otros pedidos.<\/p>\n
Aqu\u00ed est\u00e1 la cruda realidad sobre las estructuras de pago en Shenzhen: cada una tiene su trampa.<\/p>\n
Pago total por adelantado:<\/strong> Solo haz esto si te gusta el juego o si el proveedor es tu primo. Aun as\u00ed, quiz\u00e1 no. He visto empresas familiares que perjudican a la familia.<\/p>\n<\/li>\n Divisi\u00f3n 30\/70:<\/strong> El "est\u00e1ndar" que te pone en riesgo m\u00e1ximo. Pagaste lo suficiente para que la f\u00e1brica no te ignore, pero no lo suficiente para tener una ventaja real. Est\u00e1s atrapado en el medio.<\/p>\n<\/li>\n 30\/30\/40 (Dep\u00f3sito\/Inicio de producci\u00f3n\/Antes del env\u00edo):<\/strong> Mejor. Ahora puedes verificar que la producci\u00f3n realmente comenz\u00f3 antes de gastar m\u00e1s dinero. Pero necesitas presencia en la f\u00e1brica para confirmarlo. Ah\u00ed es donde entramos nosotros.<\/p>\n<\/li>\n 30\/65\/5 (Dep\u00f3sito\/Antes del env\u00edo\/Despu\u00e9s de la entrega):<\/strong> Mi favorito para nuevos proveedores. Ese 5% final los mantiene honestos durante el env\u00edo. De repente, se preocupar\u00e1n por el embalaje cuando $2,000 dependa de que tu paquete llegue intacto.<\/p>\n<\/li>\n LC (Carta de Cr\u00e9dito):<\/strong> Suena sofisticado. Te cuesta entre 1 y 31 TP3T en comisiones bancarias. Tarda much\u00edsimo. Las peque\u00f1as f\u00e1bricas lo odian porque es complicado. Pero si mueves entre 1 y 4 TP100 000 y m\u00e1s, es un seguro.<\/p>\n<\/li>\n OA (Cuenta Abierta\/Condiciones Netas):<\/strong> El sue\u00f1o. Pagar al recibir la mercanc\u00eda. Solo ocurre despu\u00e9s de haber hecho m\u00e1s de 10 pedidos y la f\u00e1brica conf\u00eda en ti. O si compras m\u00e1s de $500K al a\u00f1o. Si no, olv\u00eddalo.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n \u00bfLas f\u00e1bricas que ofrecen acceso abierto de inmediato? \u00a1Huyan! Es una estafa.<\/p>\n A continuaci\u00f3n se presenta una gu\u00eda de traducci\u00f3n para conversaciones sobre financiaci\u00f3n.<\/p>\n Lo que dicen<\/p>\n<\/th>\n Lo que realmente significan<\/p>\n<\/th>\n Tu movimiento<\/p>\n<\/th>\n<\/tr>\n \u201cNecesitamos el pago completo de las materias primas\u201d<\/p>\n<\/td>\n Estamos en quiebra o estamos probando si eres est\u00fapido<\/p>\n<\/td>\n Mostrador con 30\/70 o al\u00e9jate<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n \u201cSolo transferencia bancaria, no PayPal\u201d<\/p>\n<\/td>\n Queremos su dinero sin ninguna protecci\u00f3n al comprador.<\/p>\n<\/td>\n Utilice Alibaba Trade Assurance o una LC<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n \u201cProducci\u00f3n iniciada, enviar saldo\u201d<\/p>\n<\/td>\n Compramos algunas materias primas, nada m\u00e1s.<\/p>\n<\/td>\n Exigir fotos con el peri\u00f3dico de hoy enmarcado<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n \u201cPeque\u00f1a tarifa adicional por actualizaci\u00f3n de empaque\u201d<\/p>\n<\/td>\n Ahora te estamos sacando el dinero sin pagar nada<\/p>\n<\/td>\n Deber\u00eda haber estado en la cita original. Contraataca con fuerza.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n \u201cCondiciones de pago a 30 d\u00edas disponibles para compradores calificados\u201d<\/p>\n<\/td>\n Despu\u00e9s de 6 meses y $200K en pedidos, tal vez<\/p>\n<\/td>\n Solicite por escrito sus requisitos de calificaci\u00f3n exactos.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n \u201cPodemos ofrecer cr\u00e9dito, pero necesitamos los datos financieros de su empresa\u201d<\/p>\n<\/td>\n En realidad nos tomamos en serio los t\u00e9rminos (raros)<\/p>\n<\/td>\n Vale la pena explorarlo si tienes libros limpios.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n La semana pasada vi c\u00f3mo una f\u00e1brica le dec\u00eda a un comprador que necesitaba urgentemente $5,000 por falta de material. El comprador entr\u00f3 en p\u00e1nico y envi\u00f3 el pedido por cable.<\/p>\n Fui a la f\u00e1brica al d\u00eda siguiente. Los materiales estuvieron all\u00ed todo el tiempo. Solo quer\u00edan flujo de caja para las bonificaciones del A\u00f1o Nuevo Chino.<\/p>\n Esto es lo que nadie te dice sobre la gesti\u00f3n del flujo de caja en China: necesitas un proveedor de nivel 2, incluso si es 8% m\u00e1s caro.<\/p>\n Lo s\u00e9. Suena est\u00fapido. \u00bfPor qu\u00e9 pagar m\u00e1s?<\/p>\n Porque cuando tu proveedor principal te ignora tres d\u00edas antes de la fecha l\u00edmite de reabastecimiento de Amazon, ese proveedor de segundo nivel se convierte en tu salvador de primer nivel. Y estar\u00e1s encantado de pagar esa prima de 8% para no perder tu posicionamiento en Buy Box.<\/p>\n El proveedor de segundo nivel tambi\u00e9n te da ventaja. \u00bfTu f\u00e1brica principal empieza a manipular las condiciones de pago? \u00a1Genial! Tienes opciones. Observa lo r\u00e1pido que se vuelven flexibles cuando detectan competencia.<\/p>\n Mantengo tres proveedores para cada categor\u00eda principal de producto: uno principal y dos de reserva. Los de reserva reciben entre 10 y 151 TP3T de mi volumen solo para mantener la relaci\u00f3n. En total, me cuesta quiz\u00e1s 51 TP3T m\u00e1s.<\/p>\n Pero me ha salvado del desastre cuatro veces solo este a\u00f1o.<\/p>\n Olv\u00eddate de lo que lees en LinkedIn. Esto es lo que realmente se mueve en Shenzhen:<\/p>\n Garant\u00eda comercial:<\/strong> El sistema de dep\u00f3sito en garant\u00eda de Alibaba. No es perfecto, pero es mejor que una simple transferencia bancaria. Retienen el dinero hasta que confirmas la recepci\u00f3n. Las f\u00e1bricas lo detestan porque reduce su flujo de caja. Y precisamente por eso deber\u00edas usarlo.<\/p>\n Retenciones de inspecci\u00f3n:<\/strong> Organice su pago para que el 10-15% se libere solo despu\u00e9s de que pase la inspecci\u00f3n externa. Hacemos cientos de estos. La f\u00e1brica de repente se preocupa por la calidad cuando hay dinero en juego.<\/p>\n Seguro de dep\u00f3sito de moho:<\/strong> Algunas empresas de Hong Kong ofrecen seguro para dep\u00f3sitos de molde. Cuesta entre 3 y 51 TP3T del dep\u00f3sito. Vale la pena si se gasta entre 1 TP4T20K y m\u00e1s en herramientas.<\/p>\n Flete por cobrar:<\/strong> Transfiere el flete del barco factor\u00eda a tu transportista. As\u00ed no podr\u00e1n retenerte por una tarifa de manipulaci\u00f3n inventada. Tu transportista se encargar\u00e1 de ello.<\/p>\n Pruebas de lotes peque\u00f1os:<\/strong> Pide 100 unidades antes de pedir 10\u00a0000. S\u00ed, el coste unitario es mayor. Pero no te quedas con 10\u00a0000 piezas basura. Y descubres si la f\u00e1brica puede cumplir los plazos.<\/p>\n \u00bfEse tipo de Florida con los moldes de rehenes? Al final pag\u00f3 el rescate. No le qued\u00f3 otra opci\u00f3n. Su tienda de Amazon estaba en crisis.<\/p>\n Si hubiera dividido sus moldes entre dos f\u00e1bricas desde el primer d\u00eda, habr\u00eda tenido influencia. En cambio, aprendi\u00f3 una lecci\u00f3n de $12,000 sobre la gesti\u00f3n del flujo de caja.<\/p>\n Siempre est\u00e1n en quiebra.<\/p>\n Incluso los grandes. Especialmente los grandes.<\/p>\n Operan con m\u00e1rgenes de ganancia m\u00ednimos, gestionan docenas de pedidos y rezan para que todos paguen a tiempo. Si alguien no lo hace, usan su dep\u00f3sito para cubrir la producci\u00f3n de otro.<\/p>\n Esto no es malo. Simplemente es as\u00ed como funciona aqu\u00ed.<\/p>\n Lo que significa que necesitas protegerte. Porque cuando el dinero escasea, primero salvan a sus clientes m\u00e1s importantes. Si eres una peque\u00f1a empresa, eres el \u00faltimo en la fila.<\/p>\n He visto f\u00e1bricas que priorizan un pedido de $5K sobre uno de $50K simplemente porque el peque\u00f1o comprador pag\u00f3 100% por adelantado y el gran comprador lleg\u00f3 a un acuerdo. El efectivo en mano supera las promesas en papel.<\/p>\n Abra su orden de compra actual. Revise la estructura de pago.<\/p>\n Si se trata de un dep\u00f3sito de 30% y 70% antes del env\u00edo, debe renegociarlo. Agregue un hito. Establezca que el 20% est\u00e9 sujeto al inicio de la producci\u00f3n con una prueba fotogr\u00e1fica. Establezca que el 10% est\u00e9 sujeto a la aprobaci\u00f3n de la inspecci\u00f3n.<\/p>\n Si su f\u00e1brica se niega, eso lo dice todo. No conf\u00edan en su propia calidad ni en su plazo.<\/p>\n Y si ellos no tienen confianza \u00bfpor qu\u00e9 t\u00fa s\u00ed?<\/p>\n Last month a guy from Florida paid $18,000 for injection molds. Good molds. German steel. 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