El martes pasado, un comprador de Texas transfiri\u00f3 $47,000 a una f\u00e1brica que prometi\u00f3 un plazo de entrega de 15 d\u00edas.<\/p>\n
El d\u00eda 14 llam\u00f3.<\/p>\n
La l\u00ednea estaba muerta. La f\u00e1brica desapareci\u00f3. Result\u00f3 que no ten\u00edan ni una sola l\u00ednea de producci\u00f3n. Eran una empresa comercial que alquilaba una oficina.<\/p>\n
\u00bfTodo ese discurso de "podemos hacerlo r\u00e1pido"? Una mentira disfrazada de Proveedor Oro de Alibaba.<\/p>\n
Esto pasa cada semana en Shenzhen. Una f\u00e1brica te dice "no hay problema" a tu cronograma. Les crees. Entonces llega la tercera semana y, de repente, necesitan "solo unos d\u00edas m\u00e1s". Para la sexta semana, le est\u00e1s explicando a tu jefe por qu\u00e9 el contenedor sigue vac\u00edo en el puerto.<\/p>\n
Esto es lo que ocurre con la capacidad en China:<\/p>\n
Nadie te dice la verdad.<\/p>\n
No porque sean malos. Porque decir "no" es desprestigiado. As\u00ed que dicen "s\u00ed" y luego se dan cuenta. O no se dan cuenta y tu pedido se convierte en un desastre.<\/p>\n
Cuando un proveedor te cotiza un plazo de entrega, no miente del todo. Simplemente juega un juego diferente al tuyo.<\/p>\n
Escuchas \u201c15 d\u00edas\u201d y piensas: materiales pedidos el d\u00eda 1, producci\u00f3n comienza el d\u00eda 3, productos terminados embalados el d\u00eda 14, enviados el d\u00eda 15.<\/p>\n
Limpio. Lineal. L\u00f3gico.<\/p>\n
Lo que realmente sucede:<\/p>\n
| \n Lo que dicen<\/p>\n<\/th>\n | \n Lo que realmente significa<\/p>\n<\/th>\n<\/tr>\n |
|---|---|
| \n \u201cPlazo de entrega de 15 d\u00edas\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n 15 d\u00edas SI tenemos materiales, SI no hay otros pedidos, SI las m\u00e1quinas no se rompen, SI aparecen los trabajadores<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cLa producci\u00f3n comienza el lunes\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Intentaremos empezar el lunes. Quiz\u00e1s el mi\u00e9rcoles. Posiblemente la semana que viene.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cTenemos capacidad\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Tenemos espacio libre. Si tenemos trabajadores, m\u00e1quinas o materiales es otra cuesti\u00f3n.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201c"Ning\u00fan problema"\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Escuchamos tu pregunta y no decimos que no.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cCasi terminado\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Empezamos ayer<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cPeque\u00f1o retraso\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Nos olvidamos de pedir los PCB<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n Vi c\u00f3mo se desarrollaba esto el mes pasado. El cliente necesitaba 5000 unidades para un lanzamiento del Black Friday. La f\u00e1brica dijo que tardar\u00eda 20 d\u00edas, f\u00e1cil.<\/p>\n Semana uno: \u201cLa producci\u00f3n marcha sin problemas\u201d.\u201d<\/p>\n Semana dos: \u201cUn peque\u00f1o retraso en el material, pero nos estamos poniendo al d\u00eda\u201d.\u201d<\/p>\n Semana tres: Me present\u00e9 sin avisar.<\/p>\n Hab\u00edan fabricado 400 unidades.<\/p>\n El jefe le ech\u00f3 la culpa al molde de inyecci\u00f3n. Dijo que lo estaban "ajustando". Fui al taller de moldes. El molde estaba en un estante cubierto de polvo. Nadie lo hab\u00eda tocado en una semana.<\/p>\n Resulta que aceptaron otros tres pedidos esa misma semana. El pedido de mi cliente qued\u00f3 para el final porque los dem\u00e1s compradores estaban f\u00edsicamente en Shenzhen y pod\u00edan hacer ruido.<\/p>\n Eso es comprobar la capacidad en la vida real. No se trata de lo que pueden hacer, sino de lo que realmente hacen.<\/p>\n Los actores en la planta de producci\u00f3n<\/h2>\nLas f\u00e1bricas inteligentes saben cu\u00e1ndo los compradores las visitan.<\/p>\n Y se preparan.<\/p>\n Me refiero al viejo truco: contratar jornaleros para que se sienten en las estaciones de trabajo durante la auditor\u00eda. No son trabajadores de verdad. Son trabajadores temporales a los que se les paga 200 RMB para que parezcan ocupados durante cuatro horas.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo reconocerlos?<\/p>\n
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