El mes pasado, una f\u00e1brica de Dongguan tom\u00f3 como reh\u00e9n el molde de inyecci\u00f3n $18,000 de un cliente.<\/p>\n
No porque el moho estuviera mal. No porque el cliente no pagara. La f\u00e1brica solo quer\u00eda una tarifa de almacenamiento adicional de $3,500 que nunca figuraba en el contrato.<\/p>\n
El cliente ya hab\u00eda enviado el dep\u00f3sito 50% por transferencia bancaria. Sin apalancamiento. Sin protecci\u00f3n. La f\u00e1brica sonri\u00f3 y dijo: \u201cPague o nos lo quedamos\u201d.\u201d<\/p>\n
Por eso existen las cartas de cr\u00e9dito.<\/p>\n
Pero la mayor\u00eda de los compradores tratan las cartas de cr\u00e9dito como un aburrido papeleo bancario. No lo entienden. Una carta de cr\u00e9dito no es solo un m\u00e9todo de pago, es un arma. Es la diferencia entre que te estafen y dormir tranquilo.<\/p>\n
Las transferencias bancarias son r\u00e1pidas. C\u00f3modas. Y completamente absurdas para pedidos grandes.<\/p>\n
Env\u00edas el dinero. Se acab\u00f3. La f\u00e1brica ahora es due\u00f1a de tu dinero y de tu esperanza. Si env\u00edan chatarra, te quedas con la mendicidad. Si se demoran tres meses, sonr\u00edes y esperas.<\/p>\n
Vi a un comprador transferir $67,000 por paneles LED personalizados. La f\u00e1brica segu\u00eda retras\u00e1ndose. "Escasez de material". "Vacaciones para trabajadores". "M\u00e1quina averiada".\u201c<\/p>\n
Cuatro meses despu\u00e9s, lo enviaron. La mitad de los paneles llegaron da\u00f1ados. El abogado del comprador dijo que luchar contra una f\u00e1brica china en el extranjero costar\u00eda m\u00e1s que el pedido.<\/p>\n
\u00c9l comi\u00f3 la p\u00e9rdida.<\/p>\n
Una carta de cr\u00e9dito es una promesa bancaria. Su banco le dice al banco del proveedor: \u201cPagaremos, pero solo si cumplen exactamente lo estipulado en el contrato\u201d.\u201d<\/p>\n
La f\u00e1brica debe demostrar que realiz\u00f3 el env\u00edo. Presentar informes de calidad. Cumplir con los plazos. Presentar la documentaci\u00f3n.<\/p>\n
\u00bfSin pruebas? Sin dinero.<\/p>\n
No es perfecto. Pero es lo m\u00e1s parecido a una correa que puedes ponerle a una f\u00e1brica.<\/p>\n
| \n Lo que dicen los proveedores<\/p>\n<\/th>\n | \n Lo que significan<\/p>\n<\/th>\n<\/tr>\n |
|---|---|
| \n \u201cPreferimos la transferencia bancaria por su rapidez\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Queremos tu dinero antes de que veas la basura<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cLC es demasiado complicado\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n No podemos cumplir con los t\u00e9rminos reales del contrato.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cNuestro banco no hace cartas de cr\u00e9dito\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Nuestro banco sabe que somos sospechosos<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cLas comisiones de las LC son caras\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Preferimos que T\u00da corras todo el riesgo<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201c\u00bfPodemos hacer un cable 50%, 50% LC?\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Queremos que la mitad de tu dinero est\u00e9 libre de riesgos antes de intentarlo.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cConf\u00eda en nosotros, hemos trabajado con grandes marcas\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Les enviamos UN lote bueno y luego nos retrasamos.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n He escuchado todas las excusas. Los verdaderos proveedores, los que no se andan con rodeos, aceptan las cartas de cr\u00e9dito sin quejarse.<\/p>\n Si una f\u00e1brica te lo reclama, son datos. An\u00f3talos.<\/p>\n La forma correcta de estructurar el pago<\/h2>\nEsta es la \u00fanica estructura de pago que tiene sentido para pedidos superiores a $30K:<\/p>\n
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