El mes pasado, un cliente pag\u00f3 $4.20 por unidad. \u00bfHoy? Misma f\u00e1brica, mismo producto. $2.85.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 cambi\u00f3? \u00c9l hizo su pedido en noviembre. T\u00fa est\u00e1s haciendo tu pedido ahora, a mediados de enero. As\u00ed es el juego de precios de Shenzhen, que la mayor\u00eda de los compradores no entienden hasta que ya han perdido miles. Esto es lo que seis a\u00f1os de experiencia me han ense\u00f1ado sobre c\u00f3mo programar tus pedidos para ahorrar dinero en lugar de simplemente esperar que la f\u00e1brica te ofrezca un buen precio.\u201c<\/p>\n
Olv\u00eddate de lo que te dice la f\u00e1brica sobre "precios estables todo el a\u00f1o". \u00a1Menuda basura! Los precios fluct\u00faan dr\u00e1sticamente seg\u00fan tres factores: la disponibilidad de trabajadores, la desesperaci\u00f3n de la f\u00e1brica y el coste de las materias primas. Perm\u00edtanme desglosar el calendario real de Shenzhen:<\/p>\n
El A\u00f1o Nuevo Chino lo arruina todo. Las f\u00e1bricas cierran dos o tres semanas. Pero aqu\u00ed est\u00e1 el secreto: las dos semanas previas al A\u00f1o Nuevo Chino son oro puro. \u00bfPor qu\u00e9? Las f\u00e1bricas necesitan efectivo para pagar las bonificaciones a los trabajadores. Rebajar\u00e1n los precios para mover inventario y asegurar los dep\u00f3sitos. He negociado descuentos de entre 18 y 221 TP3T durante este periodo.<\/p>\n
Consejo profesional:<\/strong> Si hace su pedido a finales de enero, solicite un horario de producci\u00f3n fijo para marzo. De lo contrario, tendr\u00e1 que esperar de 6 a 8 semanas despu\u00e9s del A\u00f1o Nuevo Chino, cuando todos los dem\u00e1s est\u00e9n volviendo a recibir pedidos.<\/p>\n Todos los que esperaron el A\u00f1o Nuevo Chino pulsan "pedido" al mismo tiempo. Los precios se disparan. Los plazos de entrega se duplican. Las f\u00e1bricas se vuelven arrogantes. Es entonces cuando oir\u00e1s "Nuestro pedido m\u00ednimo acaba de aumentar a 2000 unidades" o "Los costos de los materiales subieron, tenemos que renegociar".\u201c<\/p>\n Ev\u00edtalo. A menos que sea absolutamente necesario pedir, espera.<\/p>\n El ajetreo posterior al A\u00f1o Nuevo Chino se calma. Las f\u00e1bricas han cumplido sus objetivos del primer trimestre y est\u00e1n \u00e1vidas de pedidos para el segundo. Esta es su primera ventana de negociaci\u00f3n del a\u00f1o. No tan desesperadas como antes del A\u00f1o Nuevo Chino, pero a\u00fan motivadas.<\/p>\n Cuando est\u00e1bamos haciendo abastecimiento<\/strong> En mayo pasado, para una marca de art\u00edculos para el hogar, tres f\u00e1bricas pujaron entre s\u00ed. El precio final fue 141 TP3T inferior al de marzo de la misma f\u00e1brica. El mismo producto. Distinto nivel de desesperaci\u00f3n.<\/p>\n SECRETO PRIVILEGIADO:<\/strong>Junio tambi\u00e9n es cuando las f\u00e1bricas empiezan a deshacerse de los materiales sobrantes de los proyectos del primer trimestre. Si su producto utiliza componentes est\u00e1ndar (cremalleras, telas, electr\u00f3nica b\u00e1sica), pregunte si tienen exceso de existencias. He visto descuentos del 25 al 30% solo en el coste de los materiales.<\/p>\n Es cuando los vendedores de Amazon y los grandes minoristas se preparan para el cuarto trimestre. Todos hacen pedidos. Los precios suben. Los plazos de entrega se extienden a 45-60 d\u00edas. \u00bfLa \u00fanica ventaja? Si est\u00e1s... Control de calidad final<\/strong> Durante este per\u00edodo, las f\u00e1bricas funcionan a plena capacidad, por lo que la calidad suele ser m\u00e1s consistente. Tienen sus sistemas funcionando a pleno rendimiento.<\/p>\n Advertencia:<\/strong> Agosto es temporada de tifones. Si realiza env\u00edos FOB y el puerto cierra durante 3 o 4 d\u00edas, su tiempo de espera se dispara. Siempre recomendamos... log\u00edstica<\/strong> El equipo gestiona este per\u00edodo porque sabe qu\u00e9 puertos evitar y qu\u00e9 rutas permanecen abiertas.<\/p>\n \u00bfSeptiembre? Sigue siendo caro. \u00bfOctubre? La situaci\u00f3n cambia. A mediados de octubre, las f\u00e1bricas se dan cuenta de qui\u00e9nes cumplieron sus objetivos de fin de a\u00f1o y qui\u00e9nes no. Los que se quedaron atr\u00e1s empiezan a desesperarse. Este es el punto \u00f3ptimo #2.<\/p>\n A finales de octubre negoci\u00e9 un acuerdo en el que la f\u00e1brica elimin\u00f3 el 12% y ofreci\u00f3 un reempaquetado gratuito porque les faltaban 200.000 RMB para alcanzar su objetivo anual. Necesit\u00e1bamos... reenvasado<\/strong> De todos modos, para Amazon FBA, ahorramos el doble.<\/p>\n El mejor precio del a\u00f1o. Punto.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9? Las f\u00e1bricas est\u00e1n cerrando sus libros. Quieren flujo de caja, quieren alcanzar sus objetivos y les aterra el inventario muerto que supera el yuan. Noviembre es agresivo. Diciembre, implacable.<\/p>\n Aqu\u00ed est\u00e1 el truco: DEBES tener tus especificaciones fijas. Sin cambios. Sin tonter\u00edas de "vamos a retocar el color". Porque los plazos de producci\u00f3n son ajustados, y si los retrasas, te pasar\u00e1n a la fase posterior al A\u00f1o Nuevo Chino. Lo que significa que acabas de desperdiciar tu descuento.<\/p>\n La mayor\u00eda de los compradores piensa que el precio de f\u00e1brica es simplemente "lo que el jefe quiere cobrar hoy". Se equivocan. Entre el 40 y el 601% del costo de su producto son materias primas. Y estas fluct\u00faan enormemente seg\u00fan los mercados de materias primas.<\/p>\n Material<\/p>\n<\/th>\n Meses caros<\/p>\n<\/th>\n Meses baratos<\/p>\n<\/th>\n Por qu\u00e9<\/p>\n<\/th>\n<\/tr>\n Pl\u00e1stico (PP, ABS)<\/p>\n<\/td>\n Marzo-mayo<\/p>\n<\/td>\n Oct-Dic<\/p>\n<\/td>\n Los precios del petr\u00f3leo se disparan en primavera<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n Tejido de algod\u00f3n<\/p>\n<\/td>\n Junio-agosto<\/p>\n<\/td>\n Enero-marzo<\/p>\n<\/td>\n Ciclos de cosecha<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n Aluminio<\/p>\n<\/td>\n Caos durante todo el a\u00f1o<\/p>\n<\/td>\n Consulte LME diariamente<\/p>\n<\/td>\n La pol\u00edtica gubernamental lo cambia todo<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n Electr\u00f3nica (chips, PCB)<\/p>\n<\/td>\n Julio-septiembre<\/p>\n<\/td>\n Febrero-abril<\/p>\n<\/td>\n La electr\u00f3nica de consumo se dispara en las fiestas<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n Consejo profesional:<\/strong> Cuando estas haciendo abastecimiento<\/strong>, Pregunte a la f\u00e1brica el nombre de su proveedor de materiales. Luego, verifique usted mismo los precios de las materias primas. Si afirman que "los costos de los materiales subieron 201 TP3T" pero ve que el petr\u00f3leo baj\u00f3 81 TP3T, sabe que mienten. negociaci\u00f3n<\/strong> El equipo detecta esto todo el tiempo.<\/p>\n A las f\u00e1bricas les encanta aumentar los MOQ durante la temporada alta. "Lo siento, nuestro nuevo m\u00ednimo es de 1000 unidades".\u201c<\/p>\n Detector de tonter\u00edas activado.<\/p>\n Esto es lo que realmente est\u00e1 sucediendo: Est\u00e1n al l\u00edmite de su capacidad y quieren pedidos m\u00e1s grandes para maximizar las ganancias por tirada. Pero si se resiste \u2014y deber\u00eda hacerlo\u2014, ceder\u00e1n aproximadamente el 60% de las veces. Sobre todo si dice: "Bien, pedir\u00e9 500 ahora y reservar\u00e9 500 para el mes que viene".\u201c<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 funciona esto? Los ingresos futuros garantizados superan a un solo pedido grande. Cuando lo hacemos... cheques de muestra<\/strong> Y un cliente est\u00e1 en su segundo o tercer reorden, las f\u00e1bricas saben que es un cliente confiable. Esa confianza se traduce en flexibilidad.<\/p>\n ADVERTENCIA:<\/strong>Si una f\u00e1brica aumenta repentinamente su MOQ en noviembre o diciembre, probablemente tenga sobreventa y est\u00e9 intentando descartar a clientes peque\u00f1os. Esa es la se\u00f1al para tener una f\u00e1brica de respaldo lista. Mantenemos dos o tres alternativas para cada cliente, espec\u00edficamente para este escenario.<\/p>\n El tipo de cambio entre USD y RMB fluct\u00faa mucho. Si pagas en USD (como la mayor\u00eda de los compradores), esto es importante.<\/p>\n Ejemplo del a\u00f1o pasado: En marzo de 2023, el tipo de cambio era de 6,87 RMB por USD. En agosto, lleg\u00f3 a 7,28. Esto supone una variaci\u00f3n de 61 TP3T. Si tu producto costaba 50.000 RMB, te ahorrabas 1 TP4T400 por pedido esperando. \u00bfHacer lo mismo con 10 pedidos? 1 TP4T4.000 en tu bolsillo. Sin esfuerzo.<\/p>\n Programar sus pedidos cuando el RMB est\u00e1 d\u00e9bil (tipo de cambio m\u00e1s alto) significa que usted paga menos en d\u00f3lares. Nuestro log\u00edstica<\/strong> y escolta<\/strong> Los equipos observan esto diariamente porque los costos de env\u00edo tambi\u00e9n fluct\u00faan con la moneda.<\/p>\n Deja de adivinar. Empieza a planificar. Aqu\u00ed tienes mi estrategia personal:<\/p>\n Bloquee las especificaciones de su producto para septiembre<\/strong> Si ya sabes qu\u00e9 pedir en el cuarto o primer trimestre, termina tus dise\u00f1os para septiembre. Esto te da flexibilidad para aprovechar las ofertas.<\/p>\n<\/li>\n Dividir pedidos grandes en tramos de tiempo<\/strong> En lugar de pedir 5000 unidades en julio, pide 2000 en junio, 2000 en octubre y 1000 en diciembre. Calcula el precio promedio.<\/p>\n<\/li>\n Construya relaciones con los proveedores durante los per\u00edodos de inactividad<\/strong> Visita las f\u00e1bricas en febrero o agosto, cuando hay poca actividad. Te recordar\u00e1n en temporada alta. La confianza es sin\u00f3nimo de descuentos.<\/p>\n<\/li>\n Utilice los dep\u00f3sitos como apalancamiento<\/strong> En noviembre y diciembre, ofrezca un dep\u00f3sito 40% en lugar del 30% est\u00e1ndar. A las f\u00e1bricas les ENCANTA el flujo de caja antes del A\u00f1o Nuevo Chino. Obtendr\u00e1 producci\u00f3n prioritaria y, a menudo, un descuento en el precio.<\/p>\n<\/li>\n Servicios en paquete para ahorros adicionales<\/strong> \u2013 Si ya est\u00e1s pagando por Control de calidad final<\/strong>, pregunte si la f\u00e1brica lo tirar\u00e1. reenvasado<\/strong> Al precio de costo. Cuando est\u00e1n desesperados por el pedido, absorben peque\u00f1os extras para cerrar el trato.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n Error #1: Hacer un pedido en marzo porque \u201ctodos lo hacen\u201d<\/strong><\/p>\n Est\u00e1s pagando el impuesto de tonto. Espera hasta mayo o pospone tu pedido a diciembre del a\u00f1o anterior.<\/p>\n Error #2: Confiar en las afirmaciones de "precios estables"<\/strong><\/p>\n Ninguna f\u00e1brica tiene precios estables. Tienen precios de "no queremos negociar". Rechazan. Siempre.<\/p>\n Error #3: Ignorar las necesidades de flujo de caja de su proveedor<\/strong><\/p>\n Entender CU\u00c1NDO una f\u00e1brica necesita dinero te da ventaja. \u00bfAntes del A\u00f1o Nuevo Chino? Necesitan efectivo para bonificaciones. \u00bfA fin de a\u00f1o? Necesitan alcanzar los objetivos de ingresos. Aprovecha.<\/p>\n Error #4: No tener una f\u00e1brica de respaldo<\/strong><\/p>\n Cuando su proveedor principal sube los precios o alcanza su capacidad m\u00e1xima, se queda atascado. Mantenemos dos o tres alternativas verificadas para cada categor\u00eda de producto. Si una f\u00e1brica dice "no hay acuerdo", pasamos a la siguiente en 48 horas.<\/p>\n No todo lo barato es inteligente. A veces, pagar m\u00e1s tiene sentido:<\/p>\n Abril-mayo para productos sensibles al tiempo:<\/strong> Si lanzas el producto en julio y NECESITAS, paga la prima. Un lanzamiento fallido cuesta m\u00e1s que un aumento de precio de 10%.<\/p>\n Julio-agosto para una consistencia de alto volumen:<\/strong> Si pide m\u00e1s de 10\u00a0000 unidades y la consistencia de la calidad es m\u00e1s importante que el precio, la temporada alta es, de hecho, m\u00e1s segura. Las f\u00e1bricas tienen un ritmo constante, los trabajadores tienen experiencia (no son reci\u00e9n llegados despu\u00e9s del A\u00f1o Nuevo Chino) y los sistemas son robustos.<\/p>\n Cuando estamos haciendo escolta<\/strong> Servicios para env\u00edos de alto valor durante temporada alta: los clientes pagan m\u00e1s, pero obtienen plazos de entrega garantizados y cero retrasos en los puertos. \u00bfVale la pena? Para un env\u00edo de $50k, sin duda.<\/p>\n Aqu\u00ed es cu\u00e1ndo estoy reservando pedidos para clientes este a\u00f1o:<\/p>\n Finales de enero (antes del A\u00f1o Nuevo Chino):<\/strong> Reabastecimiento de productos probados. Fijaci\u00f3n de producci\u00f3n para marzo.<\/p>\n Mayo-junio:<\/strong> Lanzamiento de nuevos productos. Las f\u00e1bricas est\u00e1n motivadas, los plazos de entrega son razonables y podemos negociar descuentos por pedidos m\u00faltiples.<\/p>\n Octubre:<\/strong> El inventario se acumula a granel. Las f\u00e1bricas est\u00e1n en p\u00e1nico, y estamos obteniendo un descuento de 12-18% sobre el precio est\u00e1ndar.<\/p>\n Noviembre-diciembre:<\/strong> Ofertas oportunistas. Lo que podamos negociar a precios baj\u00edsimos, lo pedimos. Incluso si no lo necesitamos hasta el primer trimestre, el ahorro compensa los costos de almacenamiento.<\/p>\n Lo que evito:<\/strong> Marzo (demasiado caro), agosto (demasiado arriesgado por retrasos debido al clima) y principios de febrero (todo est\u00e1 cerrado).<\/p>\n Los precios estacionales no son un truco. Se trata de una combinaci\u00f3n de oferta y demanda con los ciclos econ\u00f3micos chinos y los mercados de materias primas. La mayor\u00eda de los compradores los ignoran porque su departamento de compras simplemente pulsa "reordenar" cuando baja el inventario.<\/p>\n Est\u00fapido.<\/p>\n Si de todas formas pides el mismo volumen, \u00bfpor qu\u00e9 pagar 15-20% m\u00e1s solo porque no te molestaste en consultar un calendario? Planifica con antelaci\u00f3n. Negocia con ah\u00ednco durante los periodos adecuados. Y si no tienes tiempo para controlar todo esto,<\/p>\n Last month, a client paid $4.20 per unit. Today? Same factory, same product. $2.85. What changed? He ordered in November. 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Mayo-junio: El punto \u00f3ptimo #1<\/h3>\n
Julio-agosto: la trampa de la temporada alta<\/h3>\n
Septiembre-octubre: El pivote del p\u00e1nico<\/h3>\n
Noviembre-diciembre: Los juegos del hambre<\/h3>\n
Precios de las materias primas: la capa oculta<\/h2>\n
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\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n El truco del MOQ (y c\u00f3mo solucionarlo)<\/h2>\n
Oscilaciones cambiarias: El 5% que est\u00e1s ignorando<\/h2>\n
C\u00f3mo utilizar realmente esta informaci\u00f3n<\/h2>\n
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Los errores que veo cada semana<\/h2>\n
La verdad: Cuando la sincronizaci\u00f3n premium cuesta m\u00e1s (pero deber\u00edas pagarla)<\/h2>\n
Mi calendario de reservas actual para 2024<\/h2>\n
En resumen<\/h2>\n
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