El jueves pasado estuve sentado en la oficina de una f\u00e1brica hasta las 23:47.<\/p>\n
\u00bfEl problema? Una diferencia de $0,47 por unidad en un pedido de 500 piezas.<\/p>\n
El proveedor quer\u00eda un m\u00ednimo de 1000. Mi cliente ten\u00eda un presupuesto de 500. El jefe de f\u00e1brica no paraba de decir "bu keyi" (no puedo) mientras fumaba cigarrillos Zhongnanhai sin parar. Su jefe de producci\u00f3n parec\u00eda querer tirarse por la ventana.<\/p>\n
Conseguimos las 500 piezas.<\/p>\n
As\u00ed es como funciona realmente el MOQ en China y por qu\u00e9 la mayor\u00eda de los compradores son estafados.<\/p>\n
Olv\u00eddate de lo que lees en Alibaba.<\/p>\n
El MOQ no se refiere a su "capacidad de producci\u00f3n" ni a su "eficiencia". Se trata de cu\u00e1nto creen que pagar\u00e1s por irte.<\/p>\n
Los pedidos peque\u00f1os son un fastidio. La configuraci\u00f3n de la l\u00ednea cuesta lo mismo, ya sea que se fabriquen 100 unidades o 10\u00a0000. Los trabajadores a\u00fan tienen que ajustar las m\u00e1quinas, cargar materiales y realizar pruebas.<\/p>\n
Pero aqu\u00ed est\u00e1 el sucio secreto: lo har\u00e1n de todos modos si sabes qu\u00e9 decir.<\/p>\n
He conseguido que las f\u00e1bricas reduzcan el pedido m\u00ednimo en 70% con una sola llamada. No porque sea encantador, sino porque entiendo el juego.<\/p>\n
D\u00e9jame traducir la mierda:<\/p>\n
| \n Lo que dicen<\/p>\n<\/th>\n | \n Lo que realmente significa<\/p>\n<\/th>\n<\/tr>\n |
|---|---|
| \n \u201cNuestro pedido m\u00ednimo es de 5000 piezas.\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n \u201cQueremos clientes grandes, pero aceptaremos 1.000 si pagas 15% m\u00e1s\u201d<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cLa instalaci\u00f3n de la m\u00e1quina es muy costosa\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n \u201cEstamos probando si sabes algo sobre fabricaci\u00f3n\u201d<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cQuiz\u00e1s podamos discutirlo para la pr\u00f3xima vez\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n \u201cPague el recargo por pedido m\u00ednimo o deje de perder el tiempo\u201d<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cD\u00e9jame consultarlo con mi jefe\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n \u201cVoy a fumarme un cigarrillo y volver\u00e9 con un n\u00famero m\u00e1s alto\u201d<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cNecesitamos pedir materiales especiales\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n \u201cEstamos mintiendo, esto es material est\u00e1ndar\u201d<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n Las matem\u00e1ticas que no quieren que veas<\/h2>\nEsto es lo que realmente sucede cuando pides 500 en lugar de 5000:<\/p>\n Tiempo de preparaci\u00f3n: Igual. Unas 2 horas. Desperdicio de material: Casi id\u00e9ntico. Quiz\u00e1s 5% m\u00e1s de desperdicio en una tirada peque\u00f1a. Coste de mano de obra por unidad: Sube, s\u00ed. Pero no mucho.<\/p>\n \u00bfEl verdadero aumento de precio? Quiz\u00e1s 8-12%.<\/p>\n Pero te cotizar\u00e1n entre 40 y 50% m\u00e1s porque piensan que est\u00e1s desesperado.<\/p>\n El mes pasado, un cliente acudi\u00f3 a m\u00ed presa del p\u00e1nico. Una f\u00e1brica quer\u00eda $8.50 por unidad por 300 piezas, en lugar de $4.20 por 3000 piezas. Eso no son matem\u00e1ticas. Es una extorsi\u00f3n.<\/p>\n Encontramos otra f\u00e1brica que fabricaba 300 piezas a $5.10. El mismo producto, pero de mejor calidad. El pedido m\u00ednimo "imposible" era solo una t\u00e1ctica de negociaci\u00f3n.<\/p>\n C\u00f3mo reducir realmente el MOQ<\/h2>\nPrimer paso: dejar de mendigar.<\/p>\n En cuanto suene desesperado, el precio subir\u00e1. Finge que tienes otras tres f\u00e1bricas en la lista de llamadas. Aunque no las tengas.<\/p>\n Paso dos: Ofrecer algo real.<\/p>\n Diles que es un pedido de prueba. Si funciona, la pr\u00f3xima vez ajustar\u00e1s tu pedido m\u00ednimo. Pero aqu\u00ed est\u00e1 el truco: Debes demostrar que realmente tienes potencial de volumen. Menciona tus canales de venta actuales. Indica una cifra para tus pedidos trimestrales proyectados.<\/p>\n Haz que suene real. Porque quiz\u00e1 lo sea.<\/p>\n Paso tres: Pague la tarifa de instalaci\u00f3n directamente.<\/p>\n Este es el movimiento que separa a los aficionados de los profesionales.<\/p>\n En lugar de discutir sobre el precio unitario, ofrezca pagar un cargo \u00fanico por la instalaci\u00f3n. Normalmente, entre 1TP y 4T, de 200 a 500 d\u00f3lares, seg\u00fan la complejidad. Luego, pague el precio unitario habitual para grandes vol\u00famenes.<\/p>\n La mayor\u00eda de las f\u00e1bricas aceptan este trato al instante. \u00bfPor qu\u00e9? Porque es transparente. Les pagan por las molestias. T\u00fa obtienes un precio justo.<\/p>\n Usamos esta estrategia la semana pasada para un cliente que fabricaba moldes de silicona personalizados. La f\u00e1brica quer\u00eda un m\u00ednimo de 2000 piezas a $3.80 cada una. Ofrecimos una tarifa de instalaci\u00f3n de $450 m\u00e1s $2.90 por unidad para 600 piezas.<\/p>\n Trato cerrado en 20 minutos.<\/p>\n Banderas rojas que significan \u201cHuye\u201d<\/h2>\nAlgunas situaciones de MOQ son simplemente trampas. Aqu\u00ed te explicamos cu\u00e1ndo debes abandonar:<\/p>\n
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