$47,000.<\/p>\n
Eso es lo que perdi\u00f3 un comprador de Boston el martes pasado porque pens\u00f3 que estaba consiguiendo una ganga. Tres cotizaciones. Eligi\u00f3 la m\u00e1s barata. Se sinti\u00f3 inteligente.<\/p>\n
El cargamento lleg\u00f3 con defectos 40%. Las devoluciones redujeron su margen. La revisi\u00f3n tard\u00f3 seis semanas. Su anuncio en Amazon se desplom\u00f3.<\/p>\n
Se ahorr\u00f3 $0,82 por unidad.<\/p>\n
Lo perd\u00ed todo.<\/p>\n
El problema con los precios en China es que la cifra no significa nada. Una cotizaci\u00f3n de $2.50 y otra de $3.10 podr\u00edan corresponder a productos completamente diferentes. El mismo dise\u00f1o, las mismas especificaciones en papel, pero una f\u00e1brica utiliza basura reciclada y la otra materiales reales.<\/p>\n
Llevo seis a\u00f1os haciendo esto en Shenzhen. He visto a compradores llorar. He visto desaparecer f\u00e1bricas. He entrado en almacenes a las dos de la madrugada y he encontrado a trabajadores intercambiando componentes.<\/p>\n
Entonces hablemos sobre c\u00f3mo saber realmente si te est\u00e1n estafando.<\/p>\n
Primero, necesitas hablar el idioma. Aqu\u00ed tienes la gu\u00eda de traducci\u00f3n que nadie te da:<\/p>\n
| \n Lo que dicen<\/p>\n<\/th>\n | \n Lo que realmente significa<\/p>\n<\/th>\n<\/tr>\n |
|---|---|
| \n \u201cPrecio competitivo\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Pujamos bajo para ganar, luego recortaremos gastos<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cCalidad similar a su muestra\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Usaremos materiales m\u00e1s baratos y esperamos que no lo notes.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cPeque\u00f1o coste adicional por\u2026\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Estamos a punto de duplicar el precio con tarifas ocultas.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cConf\u00eda en nosotros, somos profesionales\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Corre. Ahora.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cEste es nuestro mejor precio\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Nos queda un margen de 15% pero queremos ver si lo aprovechas.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cTrabajamos con muchos clientes estadounidenses\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Estafamos a muchos clientes estadounidenses<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n El mes pasado, buscamos proveedores para un fabricante de utensilios de cocina. Ten\u00eda cinco presupuestos que iban desde $1.20 hasta $2.40. Todos dec\u00edan "acero inoxidable 304".\u201c<\/p>\n Pedimos muestras de cada uno.<\/p>\n Dos eran magn\u00e9ticos. Eso no es acero 304. Es chatarra con un acabado brillante.<\/p>\n \u00bfLa cotizaci\u00f3n $1.20? El mango se rompi\u00f3 durante una prueba de esfuerzo b\u00e1sica. Se parti\u00f3 como un palito de pan.<\/p>\n \u00bfLas cotizaciones reales de acero 304? $2.15 y $2.40. E incluso entonces, la f\u00e1brica de $2.15 ten\u00eda paredes m\u00e1s delgadas.<\/p>\n No se pueden comparar precios sin comparar productos. Punto.<\/p>\n Banderas rojas que deber\u00edan hacerte correr<\/h2>\nAqu\u00ed est\u00e1 tu lista de verificaci\u00f3n. Si ves dos de estas, retira tu dinero:<\/p>\n
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