\n| \n \u201c"Ning\u00fan problema"\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Gran problema, lo solucionaremos despu\u00e9s de su dep\u00f3sito.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n \u00bfQuieres saber por qu\u00e9 los proveedores de productos qu\u00edmicos en Shandong son peores que las f\u00e1bricas de productos electr\u00f3nicos en Shenzhen?<\/p>\n Porque no puedes ver la estafa.<\/p>\n Un cargador de tel\u00e9fono se rompe, \u00bfsabes? \u00bfUn lote de resina industrial contaminado con 15%? No lo sabr\u00e1s hasta que toda tu l\u00ednea de producci\u00f3n se atasque tres meses despu\u00e9s.<\/p>\n El truco del cigarrillo<\/h2>\nAprend\u00ed esto de un viejo empleado del control de calidad en Qingdao.<\/p>\n Cuando visites una f\u00e1brica, no te limites a hablar con el jefe. Sal a la calle durante la hora del almuerzo. Encuentra a un trabajador fumando. Ofr\u00e9cele un cigarrillo.<\/p>\n Entonces c\u00e1llate.<\/p>\n Los trabajadores hablan. Te contar\u00e1n cosas que el gerente de ventas jam\u00e1s admitir\u00e1. Como que el mezclador de resina "importado de Alemania" es en realidad una imitaci\u00f3n reacondicionada de Hebei. O que no han limpiado los tanques del reactor en ocho meses.<\/p>\n El a\u00f1o pasado, un cliente nos contrat\u00f3 para auditar una planta de compuestos de caucho en Dongying. Una sala de exposici\u00f3n preciosa. Folletos relucientes. El jefe conduc\u00eda un Mercedes.<\/p>\n Le di un cigarrillo a un operador de mezcladora.<\/p>\n Me dijo que tienen dos recetas: una para muestras y otra para producci\u00f3n en masa. La muestra usa negro de humo japon\u00e9s. La producci\u00f3n en masa usa polvo de neum\u00e1ticos usados.<\/p>\n Matamos el trato antes del dep\u00f3sito.<\/p>\n Lo que realmente est\u00e1s comprando en Shandong<\/h2>\nHablemos de productos. Shandong no fabrica auriculares Bluetooth. Fabrica cosas que pueden ser mortales si se hacen mal.<\/p>\n \n- \n
Productos qu\u00edmicos:<\/strong> Disolventes, \u00e1cidos, aditivos, retardantes de llama. Si la pureza es inferior a 2%, su producto falla o se incendia.<\/p>\n<\/li>\n- \n
Pl\u00e1stica:<\/strong> Pellets, compuestos, masterbatches. El pl\u00e1stico reciclado vendido como si fuera virgen es una pr\u00e1ctica habitual.<\/p>\n<\/li>\n- \n
Goma:<\/strong> Sellos, juntas, mangueras. El caucho de baja calidad se agrieta en seis meses en lugar de seis a\u00f1os.<\/p>\n<\/li>\n- \n
Piezas de acero:<\/strong> Bridas, v\u00e1lvulas, accesorios. \u00bfAleaci\u00f3n incorrecta? Se oxida o se rompe con la presi\u00f3n.<\/p>\n<\/li>\n- \n
Equipo pesado:<\/strong> Bombas, mezcladores, reactores. Las soldaduras baratas fallan. Los motores se queman.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\nNo est\u00e1s comprando una camiseta. Est\u00e1s comprando algo t\u00e9cnico. Y si no sabes qu\u00e9 revisar, est\u00e1s perdido.<\/p>\n La estafa del informe de laboratorio<\/h3>\nTodos los proveedores le enviar\u00e1n un informe de laboratorio. SGS, Intertek y TUV.<\/p>\n La mitad de ellos son falsos.<\/p>\n No est\u00e1 "ligeramente alterado". Trabajos completos de Photoshop. He visto informes donde el n\u00famero de lote no coincide con el nombre del producto. Fechas de prueba futuras. Sellos de laboratorio inexistentes.<\/p>\n Aqu\u00ed est\u00e1 la prueba: Llama al laboratorio. Dales el n\u00famero de informe. P\u00eddeles que lo verifiquen.<\/p>\n Tarda cinco minutos.<\/p>\n La mayor\u00eda de los compradores nunca lo hacen. Detectamos a un proveedor de pl\u00e1stico de Weifang usando un informe del lote de un competidor. Mismo producto, diferente f\u00e1brica. Simplemente cambiaron el nombre de la empresa en el encabezado.<\/p>\n Cuando los llamamos, se mostraron confundidos. "Oh, archivo equivocado. D\u00e9jame enviarte el correcto".\u201c<\/p>\n No hab\u00eda ninguna correcta.<\/p>\n Banderas rojas que deber\u00edan hacerte correr<\/h2>\nHe realizado m\u00e1s de 200 auditor\u00edas de f\u00e1bricas en Shandong. Esto es lo que me hace retirar el dinero de mi cliente inmediatamente:<\/p>\n \n- \n
El almacenamiento de materia prima no tiene etiquetas ni fechas<\/p>\n<\/li>\n - \n
El piso de producci\u00f3n huele a pl\u00e1stico quemado (se\u00f1al de extrusores sobrecalentados o resina barata)<\/p>\n<\/li>\n - \n
Los trabajadores no usan EPI en una planta qu\u00edmica<\/p>\n<\/li>\n - \n
El \u201cgerente de calidad\u201d no puede explicar su proceso de prueba<\/p>\n<\/li>\n - \n
Los productos terminados se almacenan al aire libre, bajo la lluvia.<\/p>\n<\/li>\n - \n
El jefe cambia el precio despu\u00e9s de realizar el pedido.<\/p>\n<\/li>\n - \n
Rechazan la inspecci\u00f3n por terceros<\/p>\n<\/li>\n - \n
Las condiciones de pago son 100% por adelantado, no negociables.<\/p>\n<\/li>\n - \n
No hay fichas de datos de seguridad (FDS) para productos qu\u00edmicos<\/p>\n<\/li>\n - \n
El recorrido por la f\u00e1brica omite el almac\u00e9n de materias primas.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n El mes pasado, un cliente ignor\u00f3 nuestro consejo y transfiri\u00f3 $40,000 a un proveedor de resina en Zibo.<\/p>\n El dep\u00f3sito se activ\u00f3 un viernes. La f\u00e1brica cerr\u00f3 el lunes.<\/p>\n Tel\u00e9fono apagado. WeChat bloqueado. \u00bfLa direcci\u00f3n de la \u201cf\u00e1brica\u201d? Un almac\u00e9n que alquilaron durante tres meses.<\/p>\n Intentamos ayudar a recuperar el dinero. Fue in\u00fatil. La polic\u00eda local dijo que era una "disputa comercial". No hay causa penal.<\/p>\n Esos $40.000 se han ido.<\/p>\n El verdadero costo de lo barato<\/h2>\nObtendr\u00e1s tres cotizaciones para adhesivo industrial.<\/p>\n F\u00e1brica A: $4,50\/kg F\u00e1brica B: $3,80\/kg F\u00e1brica C: $2,90\/kg<\/p>\n Eliges la F\u00e1brica C porque tu jefe quiere \u201creducir costos\u201d.\u201d<\/p>\n Esto es lo que sucede a continuaci\u00f3n.<\/p>\n Llega el adhesivo. Funciona correctamente en las pruebas. Se pone en producci\u00f3n. Todo parece correcto.<\/p>\n Seis meses despu\u00e9s, su cliente en Alemania informa que el enlace est\u00e1 fallando. Los productos se est\u00e1n rompiendo. Solicitan una retirada total.<\/p>\n \u00bfEl costo?<\/p>\n \n- \n
Env\u00edo de devoluci\u00f3n de la mercanc\u00eda defectuosa: $15.000<\/p>\n<\/li>\n - \n
Reproduciendo el pedido: $45,000<\/p>\n<\/li>\n - \n
Relaci\u00f3n con el cliente perdida: invaluable<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Da\u00f1o total: $60.000.<\/p>\n Ahorraste $1.60 por kilogramo. Pediste 5000 kg. Eso significa un ahorro de $8000.\u201c<\/p>\n \u00a1Felicidades! Acabas de perder $52,000.<\/p>\n C\u00f3mo no ser destruido<\/h2>\nPrimero, deja de actuar como si supieras lo que est\u00e1s haciendo si no es as\u00ed.<\/p>\n Los proveedores de Shandong detectan a un novato. Si env\u00eda correos electr\u00f3nicos como "Estimado\/a se\u00f1or\/a, por favor, env\u00edeme su mejor precio", le cotizar\u00e1n un 40% por encima del precio de mercado y le entregar\u00e1n un 30% por debajo de las especificaciones.<\/p>\n En segundo lugar, contrate a alguien local.<\/p>\n No soy una empresa comercial. No soy un agente que recibe sobornos de las f\u00e1bricas. Soy una empresa de abastecimiento que trabaja para TI.<\/p>\n Realizamos tres comprobaciones antes incluso de recomendar un proveedor:<\/p>\n \n- \n
Verificaci\u00f3n de licencia comercial:<\/strong> \u00bfEs la empresa real? \u00bfTiene licencia para producir lo que afirma?<\/p>\n<\/li>\n- \n
Auditor\u00eda de f\u00e1brica:<\/strong> Visita sin previo aviso. Verificaci\u00f3n de equipos, materias primas y capacidad de producci\u00f3n.<\/p>\n<\/li>\n- \n
Prueba de muestra:<\/strong> Prueba de laboratorio independiente. No es el laboratorio de la f\u00e1brica. Es uno real.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\nDespu\u00e9s de eso, negociamos t\u00e9rminos que no lo dejen en la estacada. Pagos sujetos a hitos. Inspecci\u00f3n previa al env\u00edo obligatoria. Cl\u00e1usulas de penalizaci\u00f3n por retrasos o defectos.<\/p>\n La mayor\u00eda de los compradores omiten esto. Env\u00edan un dep\u00f3sito bas\u00e1ndose en un correo electr\u00f3nico amable y un sitio web atractivo.<\/p>\n Luego nos llaman llorando cuando la mercanc\u00eda es basura.<\/p>\n Lo que realmente funciona<\/h2>\nTe voy a dar un movimiento que funciona siempre.<\/p>\n Antes de transferir dinero, d\u00edgale al proveedor que desea una videollamada con el gerente de su f\u00e1brica.<\/p>\n No es el vendedor, sino el gerente de producci\u00f3n.<\/p>\n P\u00eddele que te muestre el almac\u00e9n de materias primas en c\u00e1mara. Ahora mismo. No ma\u00f1ana. Ahora.<\/p>\n Si se niegan, tienes tu respuesta.<\/p>\n Si est\u00e1n de acuerdo, revise las etiquetas, las fechas y las condiciones de almacenamiento. P\u00eddale al gerente que le explique su proceso de control de calidad. Si titubea o se desv\u00eda, ret\u00edrese.<\/p>\n Una f\u00e1brica real no tendr\u00e1 problema en mostrarte su funcionamiento. Una f\u00e1brica fraudulenta pondr\u00e1 excusas.<\/p>\n \u201cEl gerente est\u00e1 ocupado\u201d. \u201dNo podemos hacer videollamadas debido a la pol\u00edtica de la empresa\u201d. \u201dProgram\u00e9moslo para la pr\u00f3xima semana\u201d.\u201d<\/p>\n Todo mentiras.<\/p>\n Haz la videollamada hoy o busca otro proveedor.<\/p>\n |