El martes pasado, un comprador transfiri\u00f3 $18.000 a un proveedor en Dongguan.<\/p>\n
El viernes, el WeChat de la f\u00e1brica dej\u00f3 de funcionar. \u00bfN\u00famero de tel\u00e9fono? Desconectado. \u00bfLa tienda de Alibaba? Desaparecida.<\/p>\n
No se trataba de una estafa de un proveedor sospechoso con dos meses en la plataforma. Era un "Proveedor Oro" con ocho a\u00f1os de experiencia y una licencia comercial verificada. El comprador incluso visit\u00f3 la f\u00e1brica dos veces.<\/p>\n
\u00bfY entonces qu\u00e9 pas\u00f3?<\/p>\n
El due\u00f1o de la f\u00e1brica acumul\u00f3 deudas de juego en Macao. Esa semana, tom\u00f3 dep\u00f3sitos de seis compradores y desapareci\u00f3. Su primo a\u00fan dirige la f\u00e1brica, pero buena suerte recuperando tu dinero de un tipo que se esconde en Vietnam.<\/p>\n
Bienvenido a Shenzhen sourcing.<\/p>\n
Si tu proveedor te ignora por completo, tienes dos opciones: entrar en p\u00e1nico como un novato o actuar con rapidez como un profesional. Llevo seis a\u00f1os haciendo esto. He visto a m\u00e1s de 40 proveedores desaparecer, reestructurarse o mentir descaradamente sobre su capacidad. Aqu\u00ed te explicamos c\u00f3mo reemplazarlos sin arruinar todo tu programa de producci\u00f3n.<\/p>\n
Antes de buscar un reemplazo, hablemos de lo que los proveedores realmente quieren decir. Porque si no sabes leer entre l\u00edneas, vas a elegir otro producto defectuoso.<\/p>\n
| \n Lo que dicen<\/p>\n<\/th>\n | \n Lo que realmente significa<\/p>\n<\/th>\n<\/tr>\n |
|---|---|
| \n \u201cPodemos iniciar la producci\u00f3n inmediatamente\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Comenzaremos despu\u00e9s del A\u00f1o Nuevo chino (dentro de 3 meses)<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cSomos una f\u00e1brica directa\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Somos una empresa comercial con un primo que conoce a un chico.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cNuestra calidad es la mejor en Guangdong\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Nunca hemos hecho control de calidad en nuestras vidas.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cLas condiciones de pago son flexibles\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Estamos desesperados y es posible que no sobrevivamos este trimestre.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cTenemos 200 trabajadores\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Contamos con 30 trabajadores a tiempo completo y 170 \u201camigos\u201d a quienes llamamos cuando llegan pedidos.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n |
| \n \u201cEste es nuestro precio de f\u00e1brica\u201d<\/p>\n<\/td>\n | \n Agregamos el margen 40% y estamos probando si eres est\u00fapido<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n Aprend\u00ed esto de la manera dif\u00edcil.<\/p>\n Una f\u00e1brica me dijo que ten\u00eda certificaci\u00f3n ISO para electr\u00f3nica. Me enviaron un PDF. Parec\u00eda leg\u00edtimo. Result\u00f3 que hab\u00edan retocado el certificado de la competencia y cambiado el nombre de la empresa en Microsoft Paint. La pixelaci\u00f3n del logotipo lo delat\u00f3.<\/p>\n Cuando tu proveedor desaparece, tu instinto te dice que te quedes con la primera f\u00e1brica que responda a tu solicitud de presupuesto. No lo hagas. Todos los proveedores huelen la desesperaci\u00f3n como si fuera sangre en el agua. Te ofrecer\u00e1n un precio muy alto, prometer\u00e1n milagros y te entregar\u00e1n basura.<\/p>\n La b\u00fasqueda del reemplazo: qu\u00e9 revisar en 48 horas<\/h2>\nNo tienes tiempo para una auditor\u00eda de proveedores de tres meses. Pero tampoco puedes permitirte otra desaparici\u00f3n. Esto es lo que realmente importa cuando avanzas r\u00e1pido.<\/p>\n
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